杨武：找准自身优势 保持危机意识
初创富驰
杨武的故事，甚至是广东奥格信息技术有限公司的创立，都要从富驰这个名字说起。在杨武看来，他的创业路途，最艰难的故事，都发生在富驰时期。
创立富驰，是杨武和合伙人走的是最经典的创业路 子之一。2000年，学习电子专业的杨武大学毕业后，进入了深圳一家企业，从事单片机的研发生产工作。
"你们知道现在手机里的处理器吗？单片机就是类似热水器里的一个低端版的处理器。"杨武解释道。2002年，杨武跟随团队开始接触当时大热的嵌入式开发的知识事项。作为一线技术人员的他，像海绵一样如饥似渴地吸收着专业知识。就这样，科班出身的杨武一直在公 司里勤勤恳恳地开发产品，一直到2011年，深感技术、 人脉、资源等都到了合适时机的杨武，和几位同行一拍即合，共同创立富驰电子科技有限公司，为客户提供专业数字化可视对讲、智能家居、物业管理等产品服务。 "当时，我们主要是对一些国外进口芯片做二次开发的工作。"杨武回忆道。创业初期，嵌入式开发正值火热， 市场上芯片开发业务遍地开花，初创企业在前期最头 疼的跑业务，对富驰来说根本不是什么大问题。新生的 富驰虽然还不是什么行业"大牛"，在狂热的市场背景下依然不缺订单。
那段时间，杨武和伙伴们过着每天都加班的生活， 几乎每个人手上都同时负责几个项目。负责硬件和底层驱动的杨武，手上最多同时有5个项目，拿到第五个单子的时候，杨武坦言自己”当时都怕了”，怕不能按时完成，也怕不能做出让客户满意的作品。
可是，每接触一个客户，就要重新适应需求，项目后期也没有持续性，这样的定制项目回报率很低。虽然 让团队有了技术积累，对富驰的长远发展起到的积极作用却极其有限，经过一段适应期后，杨武和伙伴们不得不多番调整，最终才摸索出后来投入研发——做成 品——升级成品的路子。在这个过程中，又一难关难住了杨武，那就是销售人员的缺乏。
技术型创业往往有这样的一个特点，技术人员是企业创业者和灵魂人物，企业初期靠着作品说话打响名声。在富驰的创业初期，杨武和伙伴们既是技术人员， 也是商务人员，直接与客户对接。可逐渐，团队中缺乏专业市场人员的弊端显现出来了。
"我们都是做技术的，蒙着头做自己的。明明觉得做得很好，却卖不出去。"缺少充分与外界市场接触的渠道，即使做出了具有各种奇思妙想的产品，产品和市场需求间存在的严重信息不对等，让包括杨武在内的"技术宅"们一度像有了心爱玩具却无人分享的孩子，也让新生的富驰吃尽了苦头。最终，持续了大概两年勉力维持的生活，杨武痛定思痛，和伙伴们商量后，"花血本''聘请销售外援，一直苦不堪言的富驰才算是喘了一口气。
再创奧格
2012年，在创立富驰一年后，杨武再次带着原班人马， 创立了广东奧格信息技术有限公司，这看似出人意料的一步棋，却是杨武和伙伴们居安思危，充分考虑后做出的决定。
"富驰的主要业务是做楼宇可视对讲，但逐步我们发现这块业务已经开始走下坡路了。APP发展起来之后，用户都不用对讲机了，现在进门都用二维码、人脸，取代了家 里的设备。我们看到了未来的这个趋势，所以就在2012年创办了奥格。"同时，原来的富驰正式成了奥格的全资子公司。
有了富驰的创业经验，奥格的成长少走了很多弯路， 还先后成立了阳江、武汉、四川自贡三个分公司。在杨武 和团队的规划下，作为总公司，奧格持续不断地为旗下的分公司输送新鲜的血液，包括创新成果、产品、人才等。
为了进一步提升企业的技术软实力，2018年，奥格与中科院广州电子技术研究所签署战略合作协议，共同打造"中科•奥格"品牌系列产品。这一步，让杨武和伙伴们更顺利地展开了智慧园区、智慧城市、公安系统安防等领域的业务，除了开发出智慧校园、公安应用视频 结构化方案等解决方案外，还先后研发出闸机人脸识别 终端、落地式人证核验机、智能眼镜、桌面式人证核验机 等多个核心产品，在人脸识别等项目的研究上更是成果斐然。目前，奥格已取得商标权2个，实用新型专利9项、 软件著作权13项。不仅如此，据杨武透露，今年，奥格预计研发投入300万元，明年更将涨到2000万元。
"大部分的错和弯路，已经在富驰的创立中消化掉了， 但未来有什么我们不知道，所以我们在不断学习。"杨武从容道。奥格的创立，既是对富驰的继承，也是一段全新旅程的开始。
转型成长
"一线研发已经不是我们这些中年人可以做的事了。"谈到从技术人员转型为管理人员，杨武喝了一口茶，自我调侃道。但所有人都知道，作为一名24K纯金技术人员，这场转型对杨武来说并不是他如今所表现的那么轻松。
事实上，早在富驰时期，还在负责技术开发的杨武， 就开始为和客户之间的交流而苦恼。有时候刚刚和客 户沟通过，一回去，客户却又提出新的要求，原有的构思被打断，重新整理却又会浪费时间。这让杨武苦不堪言，大部分情况下，和客户的沟通交流，甚至占据了他三分之一的产品研发时间。
而这种苦恼在2012年奥格创立的时候更有过之而无不及。从前杨武做技术研发时，接触的客户是行内人， 熟悉之后还是会有共同话题的。但正式转型接触业务管理之后，接触的销售人员，却对技术相对陌生。
"销售人员手上有我想要的项目，但我又很难一下转变，脱离技术和他们聊别的。"杨武笑道。不过，经过一段时间的磨合，杨武不仅适应了自己的新定位，甚至还在这种定位中找到了自己的优势，"现在很多人的学习能力强，接触面广,脱离技术，纯粹的商务是很难成功 的。所以，在交流沟通技术的时候，像我们这样懂技术的反而有点优势。"
不仅对外做好经营管理，对内杨武也非常注重团队的建设。
作为曾经长期奋斗在研发一线的技术人员，杨武对公司里的研发员有很强的共情感。
"逼他坐在那里八个小时没有用的，"杨武笑道，毕竟 他自己也曾是个"白天打游戏，晚上做开发"的过来人， 夜深人静的时候反而思如泉涌。因此，奥格的研发部门推行项目制，对员工的八小时坐班并不硬性要求，只要在规定时间内完成任务就可以。
对于奧格核心团队的处理，杨武也表现出少见的豁达和开明。
"这么多年的磨合，我们彼此都熟悉大家的脾气，团队不是一言堂，没有绝对的老大，所有合伙人都有发言权。"杨武透露，随着公司发展壮大，无论是日常管理还是未来发展方向上，股东们出于不同的立场和考虑，肯定会有意见分歧。
"分歧归分歧，吵架归吵架，但如果要说服其他人， 很简单，用数据说话。"杨武很淡定，"用数据说话"这五个字，实在是技术人世界里最不可辩驳的规则定律。
创业多年，那些日日加班不断测试的日子恍如昨曰，但那个埋头技术、不擅长和客户交流的小伙子，也成长为一个成熟的企业人。
本文章内容来源于《南城企业家故事》——杨武：找准自身优势 保持危机意识